Prenant le 1er avril 2015 la tête de l’Union Bancaire Privée (UBP) à Monaco, Laurent REISS nous décrit son parcours et ses objectifs, au sein d’un groupe qui, en moins de 50 ans a connu une croissance remarquable.
Depuis un an désormais, vous dirigez l’UBP en Principauté. Quel a été votre parcours ?
J’ai grandi à Genève, où j’ai fait HEC, puis un Master en Finance à l’Université de Genève sur le sujet des Hedge Funds. En 1997, j’ai intégré l’UBP Genève, où j’appartenais à l’état-major de direction de la Banque Privée. Le 1er août 1998, après ma mutation à New York, nous avons créé la branche UBP Asset Management LLC pour développer une offre de Fonds Alternatifs pour le Groupe. J’y suis resté trois ans et suis ensuite retourné en Suisse en tant que Head of Alternative Investments Research pour le groupe, puis Head of Alternative Investments Advisory. Enfin, il y a un an, j’ai été nommé à la direction de l’UBP à Monaco.
Comment définiriez-vous l’UBP ?
L’UBP a une culture et une personnalité très fortes. C’est une banque suisse familiale et indépendante, dont le fondateur, Edgar de Picciotto, est le Chairman. La deuxi ème génération occupe désormais des fonctions clefs dans l’entreprise. Depuis sa création en 1969, l’établissement se concentre exclusivement sur la gestion de fortune au service de clients privés et institutionnels. Sa croissance a été constante. La famille fondatrice partage la même philosophie que nos clients à savoir préserver le capital.
C’est une banque entrepreneuriale qui démontre flexibilité, ingéniosité, proactivité, performances et innovation.
La culture d’investissement est très marquée et se caractérise par une gestion du risque poussée.
La banque s’est développée rapidement, notamment de façon organique et par acquisition. Notre siège est à Genève, mais la banque est présente dans divers autres centres financiers suisses (Zurich, Bâle, Lugano) et dispose de 25 implantations à travers le monde.
Quelles ambitions pour l’UBP Monaco ?
Je suis arrivé à Monaco en avril 2015, peu après l’annonce du rachat de Coutts & Co. Ltd. et aprèsl’intégration, un an auparavant, de l’activité de banque privée internationale de Lloyds Banking Group. Avec le rachat de Lloyds, l’UBP s’est implantée à Monaco en bénéficiant d’un fonds de commerce de qualité. L’acquisition des activités internationales de Coutts a été effective le 1er novembre 2015 et marque une étape majeure dans la stratégie de croissance de l’UBP.
Elle nous a permis d’atteindre rapidement une taille critique et réellement significative sur la Place, l’objectif étant à présent de poursuivre ce développement. Monaco, de par son environnement très sécurisé et sa place financière fortement régulée, est décorrélée du reste du monde et reste très attractive. Depuis cinq ans environ, le profil des résidents a changé. En effet, les personnes qui s’installent en Principauté le font de plus en plus accompagnées de leur famille afin d’en faire leur résidence principale. Ce contexte nous est très favorable ; grâce à notre expertise de la gestion mais aussi celle du crédit, - lombard ou hypothécaire -, nous accompagnons nos clients dans des opérations audacieuses et intéressantes.
Nous bénéficions également d’une équipe qui s‘occupe des tiers gérant appelée à se développer.
En résumé, nous proposons à nos clients un service personnalisé et flexible, tout en accordant une attention particulière à la gestion de performance sur le long terme.
