MONTERRA incarne une approche innovante et sur mesure dans la gestion de fortune. Fondée par Stéphane Desvernay et trois associés, cette société monégasque de gestion répond aux attentes d’une clientèle ultra-exigeante.
Vous êtes un pur produit de la Finance ?
Tout à fait. J’ai débuté en tant qu’analyste actions à Monaco, avant de partir à Paris dans le but d’acquérir plus de compétences. Mon idée, dès le début, était de revenir en Principauté avec une expérience enrichie pour mettre mes compétences au service de Monaco.
À Paris, j’ai rejoint Indosuez, où j’ai travaillé trois ans, en charge notamment des grands clients privés. Puis, j’ai intégré Amundi, où j’ai passé sept années à gérer une offre diversifiée destinée aux clients de LCL. À cette époque, je supervisais des fonds d’un volume significatif, totalisant plus de 7 milliards d’euros. En 2013, l’opportunité s’est présentée de revenir à Monaco dans une banque importante de la Place. Enfin, en 2018, avec mes associés Xavier Midorge, Nicolas Traineau et Jérémy Perrot, nous avons décidé de lancer notre propre société de gestion, MONTERRA.
Dans quel objectif ?
Nous voulions créer une société de gestion totalement indépendante, permettant une approche sur mesure et une flexibilité totale pour répondre aux besoins de nos clients . Notre objectif est d’offrir des solutions de gestion vraiment personnalisées, tout en étant libérés des contraintes des grands groupes financiers.
Quel est l’ADN de MONTERRA ?
Nous nous définissons comme des « artisans du luxe financier ». Le terme « artisan » est important pour nous, car il reflète la précision et le travail sur mesure que nous apportons à chaque relation client, et pour lesquelles nous sommes disponibles en permanence, comme dans un cinq étoiles ! Nous mettons en place des services uniques, comme un service de chauffeur gratuit pour nos clients, qui peuvent ainsi facilement venir dans nos bureaux.
L’indépendance est également fondamentale. Notre capital est détenu à 100 % par les associés fondateurs, ce qui nous permet de faire des choix d’investissement sans dépendre d’un groupe externe.
Qu’en est-il de votre développement international ?
Nous avons récemment ouvert un cabinet de conseil en investissement financier à Paris, où travaillent actuellement trois collaborateurs, et nous prévoyons une expansion au Moyen-Orient. L’objectif est de développer notre présence au-delà de Monaco pour devenir un acteur de référence à l’international.
Vous avez néanmoins choisi d’établir le siège de MONTERRA à Monaco
J’ai grandi ici, et j’ai toujours ressenti une connexion profonde avec la Principauté, que je considère comme une famille. Je pense que Monaco est un lieu exceptionnel pour attirer une clientèle d’UHNW, avec un environnement unique et des infrastructures de luxe de très haut niveau. L’écosystème monégasque permet aux gestionnaires comme nous d’offrir des services financiers de haute qualité, parfaitement adaptés aux attentes de ceux qui s’installent en Principauté.
Vous avez récemment assisté à Super Investor Event. Pourquoi cet événement, lié au Private Equity, est-il important pour MONTERRA ?
C’est un événement majeur pour les acteurs de la gestion d’actifs privés. Une conférence unique, car elle réunit différents profils de la finance privée : des gestionnaires, des investisseurs institutionnels ainsi que des fournisseurs de données et des plateformes de distribution de produits financiers. Cette diversité est rare et elle nous offre une occasion privilégiée d'échanger avec tous les acteurs qui comptent dans cette classe d’actifs.
Concrètement, quels sont les avantages pour MONTERRA d’y participer ?
C’est essentiel pour rester informé des dernières innovations et des nouvelles tendances dans notre secteur. À titre d’exemple, le SuperInvestor nous permet d’avoir accès à des plateformes de distribution, qui jouent un rôle central dans la mise en relation avec les clients de la finance privée. En participant, nous pouvons découvrir des solutions d’investissement encore peu connues, et même anticiper des évolutions réglementaires ou des opportunités qui se profilent dans le domaine des actifs privés.
En outre, la conférence attire des professionnels venus du monde entier, notamment des États-Unis et des grandes places financières européennes. Cela nous permet de rencontrer des experts et des décideurs que nous ne pourrions rencontrer qu’en nous déplaçant sur plusieurs continents, ce qui représente un gain de temps et d’efficacité non négligeable.
Enfin, accueillir cet événement à Monaco apporte de la visibilité à la Place financière, et cela renforce notre attractivité en tant que centre d'expertise dans la gestion d’actifs privés. C’est une occasion de faire découvrir Monaco à des acteurs qui n’en avaient peut-être pas encore une vision complète et qui pourront y revenir avec l’idée d’y développer des relations d’affaires.
Un moment marquant de cette conférence ?
Oui, la présence de Thierry Henry, une légende du football et un ancien joueur de l’AS Monaco. Il est venu partager son expérience de la vie après le football et son approche de l’investissement. Il a témoigné de sa transition vers la gestion de son patrimoine et de ses choix d’investissement, apportant un éclairage inspirant sur la façon dont un sportif de haut niveau peut aborder le monde de la finance. Ce type de témoignage ajoute une dimension humaine à la conférence, en plus des échanges professionnels de haut niveau.
