La Compagnie Monégasque de Banque, récemment renommée CMB Monaco, s’apprête à vivre une nouvelle transformation, alors que l’innovation est depuis toujours une valeur-phare de l’établissement, générant chaque année de nouveaux produits et services dans l’intérêt de ses clients et ce depuis sa création en 1976. Francesco GROSOLI, CEO de la CMB Monaco, détaille la stratégie de la banque pour les prochaines années et le repositionnement de la marque autour du concept de « banking ahead »
La CMB indissociable du territoire monégasque ?
La CMB est l’une des banques créées de toute pièce en Principauté en 1976, par plusieurs groupes bancaires de renom et des actionnaires de référence de la Principauté de Monaco. Notre ancrage monégasque est donc extrêmement fort. Le groupe Mediobanca SpA, entré dans l’actionnariat de la CMB dès 1989, est devenu actionnaire majoritaire en 2004.
Depuis sa création, notre établissement se focalise sur un service de banque privée de très haute qualité, qui se distingue par une proximité hors pair avec ses clients. La localisation du centre de décision à Monaco explique notre réactivité. C’est notre véritable force, et le point différenciant avec d’autres établissements de la place, pour lesquels Monaco est une succursale parmi d’autres.
La Banque Privée est donc votre cœur de métier.
Oui, tout à fait. L'offre de CMB Monaco est structurée autour de la banque privée, de la gestion des investissements et du financement, et comprend une large gamme de produits d'investissement et de services sur mesure mis à la disposition de nos clients. Le client dispose désormais d'une équipe complète à son service : un conseiller en investissement, un spécialiste du crédit, une salle des marchés ouverte de 9H à 22H, un spécialiste AML et, bien sûr, un banquier privé opérant en tant que "chef d'orchestre".
Nous souhaitons être un « one-stop-shop » (approche de type guichet unique) pour nos clients, tant en Principauté qu’à l’international, quels que soient leurs activités et leurs besoins. La segmentation de la clientèle, qui a été mise en place au début de l'année 2020, est le fondement de notre offre et nous permet de proposer des services adaptés à chaque client. Notre segment Premier propose une relation efficace et une offre digitale forte à une clientèle onshore nécessitant une banque de proximité. Le segment banque privée, qui est notre vrai cœur de métier, propose des solutions sur mesure pour les HNWI, les UHNWI, les entrepreneurs et leurs familles. Nous avons également développé des solutions adaptées aux besoins et caractéristiques spécifiques des entreprises et des clients institutionnels basés en Principauté. Enfin, nous offrons une large gamme de services et de produits spécifiques aux gérants externes et aux Multi Family Offices.
Nous exerçons avant tout un métier de services dont la qualité est rapidement évaluée par les clients. Ces derniers sont au cœur de toutes nos préoccupations, ce qui est d’ailleurs une stratégie commune à toute marque de luxe.
La CMB va connaître une transformation importante ?
En 44 ans, la CMB s’est véritablement affirmée comme un acteur incontournable du tissu économique monégasque. L’histoire de la CMB est caractérisée par un rôle d’innovateur sur la place bancaire monégasque. Nous devons conserver cet esprit innovant pour nous et pour la Place, c’est pourquoi nous avons travaillé sur un rajeunissement et une internationalisation de notre marque.
Monaco doit être reconnu comme une Place professionnelle et coopérative. Nous avons la chance, sur un petit territoire, d’avoir accès à des personnes difficilement approchables - un vivier d’entrepreneurs et d’investisseurs unique au monde. Il faut prouver que notre expertise correspond à leurs attentes. Notre transformation va dans ce sens.
Pouvez-vous nous expliquer votre nouveau positionnement : Banking Ahead ?
Dans un monde en constante évolution, où la technologie agit comme un accélérateur et un multiplicateur d’opportunités, CMB Monaco propose une culture de banque privée avancée, en phase avec les attentes d’élites mondiales, en se concentrant sur leurs ambitions et en les aidant à les concrétiser. Nous nous engageons à embrasser le changement et les opportunités d’un monde ouvert en nous tournant vers le futur pour anticiper les challenges et opportunités à venir. En particulier dans ce moment de remise à zéro créé par l’urgence sanitaire, nous pensons que notre positionnement est plus actuel que jamais, et qu’il est temps de se tourner vers l’avenir en ayant de nouvelles ambitions. C’est ce que signifie pour nous « Banking Ahead ».
