Installée depuis 2011 à Monaco, après l’acquisition de Dexia et celle des activités de la Banque Pasche en 2012, la Banque Havilland, en croissance régulière, cultive néanmoins la discrétion. Nous avons rencontré son Directeur GénéralAdjoint, Olivier Giaume, accompagné de Sébastien Lerjen, Directeur.
Comment décririez-vous la Banque Havilland ?
C’est une Banque Privée familiale et indépendante, fondée par un talentueux homme d’affaires anglais : David Rowland. Il a eu l’opportunité, en 2009, de racheter une banque islandaise, la Kaupthing Bank à Luxembourg et fonder Banque Havilland SA siège social du groupe. Suite à la faillite de Lehman Brohters, il a considéré que ses actifs ne seraient jamais plus en sécurité que dans son propre établissement. Par ailleurs, il pensait depuis un certain temps mais aussi selon son expérience qu’il y avait un réel besoin en matière de banque privée traditionnelle pouvant offrir à ses clients le gage d’un placement d’actifs sécurisé. Dès lors, la Banque Havilland propose un service de grande qualité adossé à un établissement solide qui offre sécurité et fiabilité à ses clients.
La Banque est gérée selon des valeurs traditionnelles qui représentent l’image de marque de la famille et qui correspondent à ses propres attentes en matière de service. Notre priorité est d’offrir discrétion et excellence, éléments que toute famille fortunée attend des services d’une banque privée. Notre stratégie est axée principalement sur la personnalisation des services aux clients. Le fait d’être une banque familiale et indépendante nous offre la flexibilité qui permet de nous adapter rapidement aux besoins et de proposer des services personnalisés. Nous n’avons pas de contrainte d’infrastructures qui caractérisent les grands groupes bancaires.
Hormis Monaco, la Banque Havilland est aujourd’hui présente à Luxembourg – notre siège social – , Londres, Genève, Zürich, Liechtenstein, Nassau, Moscou et Dubai, ces deux derniers étant des bureaux de représentation.
A Monaco, la transparence bancaire est de mise. Est-ce un atout ?
Une banque ne peut qu’être en règle avec la législation et travailler selon les standards internationaux. La Principauté bénéficie d’un haut niveau de régulation. Quelle que soit l’évolution des règles applicables, elle est une place financière attractive et compétitive qui intéresse toujours de nombreux investisseurs étrangers et des familles fortunées souhaitant s’installer sur le long terme à Monaco. C’est parfaitement cohérent pour nous. Dans ce contexte, nous pensons que la Banque Havilland est, compte tenu de ces spécificités, une proposition de service de banque privée plus qu’attrayante. La Banque Havilland Monaco est une S.A.M., entité juridique indépendante tout en étant membre d’un groupe en pleine croissance ce qui démontre que la transparence bancaire que vous évoquez est définitivement un atout lorsqu’elle est conjuguée avec la capacité d’adaptation évoquée précédemment. Cette volonté et cette capacité d’adaptation que nous cultivons nous donnent la possibilité d’aller sur des marchés délaissés par d’autres établissements, mais toujours à l’issue de choix stratégiques en adéquation avec l’évolution de la réglementation, pour l’intérêt du client et pour celui de la place financière monégasque. Ce qui est profitable pour la Principauté est profitable aux banques et vice versa.
Quelles sont les spécificités de la Banque Havilland ?
La famille fondatrice, qui s’implique de manière constante, avec un réseau relationnel de grande qualité, nous permet de rencontrer et suivre des clients à forte valeur ajoutée. En tant qu’actionnaire principal, la famille assure stabilité et pérennité de l’entreprise et de ses affaires. En plaçant les membres de sa famille à des postes clés au sein de la Banque, notre actionnaire entend s’assurer que leurs valeurs soient pleinement intégrées dans la culture de l’entreprise.
Ensuite, la qualité du service que nous offrons à Monaco, souvent mise en avant, aussi bien par les clients que par les prospects. Nous y sommes installés depuis 2011, notre personnel est expérimenté et les clients nous font confiance. S’agissant des services d’investissement, nous fonctionnons en architecture ouverte, nous raisonnons en termes de service et non en termes de produits – les campagnes produits n’existent pas chez nous. Notre offre est construite en fonction des attentes des clients et s’adaptée à leurs besoins. Nous ne les confinons pas dans une gamme de services et de produits « maison » prédéfinis.
En plus des services bancaires traditionnels que nous offrons, nos clients ont la possibilité de co-investir avec la famille Rowland en fonction des opportunités qui se présentent et de sa stratégie d’investissement.
Pratiquement, qui sont vos clients et comment les gérez-vous ?
Nos clients sont le reflet de la multi culturalité monégasque : de plus en plus de pays de l’Est, des résidents locaux (40 à 45 %).
Nous externalisons auprès du siège à Luxembourg les services supports tels que notamment la salle des marchés – qui offre un service d’accès direct pour nos meilleurs clients -, l’informatique, le back office, ce qui nous permet de maintenir une équipe modeste de seize collaborateurs, dynamique et totalement dédiée au service des clients.
Quels sont selon vous les grands changements de la Place depuis 2011 ?
Monaco occupe une place importante dans le dispositif du groupe. Comme évoqué précédemment, nous pensons que la place monégasque est compétitive et attractive. La qualité et la sophistication des services a évolué avec le temps afin de répondre à la demande et est tout a fait remarquable tant dans la profession bancaire, qui fait jeu égal avec les grandes places européennes, que dans d’autres secteurs d’activité.
Les clients de Banque Privée ne viennent plus seulement chercher la confidentialité. Ils souhaitent désormais vivre à Monaco, y exercer leur activité professionnelle. Cela a induit une évolution de l’offre dans tous les domaines : cabinets juridiques, expertise comptable… pour satisfaire une clientèle plus exigeante. L’offre en matière de biens immobiliers évolue également, ces nouveaux résidents recherchant de plus grandes surfaces d’habitation.
Beaucoup d’actions sont menées pour promouvoir la Principauté de Monaco avec notamment la commission de l’AMAF pour la promotion de la place financière dont Sébastien est membre.
Pour le reste, est-il utile de rappeler la qualité de vie et de travail offerte en Principauté de Monaco, le niveau de sécurité dont bénéficient les personnes et les biens.
La proximité de l’aéroport de Nice Côte d’Azur avec des vols directs sur le Luxembourg, Londres, la Suisse, la Russie, nous permet d’accompagner nos clients non seulement à Monaco mais dans d’autres places financières où nous sommes présents. Car nos clients investissent la plupart du temps à l’international.
