Nous avons rencontré Gilles Martinengo, Directeur Général de CFM Indosuez Wealth Management, afin de rentrer dans les détails.
Pouvez-vous nous expliquer ce qu'est exactement un accord de référencement ? S'agit-il d'un rachat de clientèle ?
Un accord de référencement signifie que HSBC accepte d’orienter son portefeuille de clients chez CFM Indosuez Wealth Management. Il ne s'agit pas d'un rachat de clientèle. Chaque client devra donner son approbation avant le transfert chez CFM Indosuez Wealth Management. De plus, CFM Indosuez Wealth Management appliquera, bien évidemment, les critères de risques et de conformité du Groupe avant toute ouverture de compte et pourra le cas échéant décliner certaines ouvertures de compte.
Quelle est la date butoir de cet accord ?
Les clients de HSBC en Principauté de Monaco auront combien de temps pour choisir-ou pas-d'être accueillis par CFM Indosuez Wealth Management ?
Ce que je peux vous dire à ce stade est que le processus de référencement a démarré dès l'annonce de cet accord, le 19 octobre 2016. Le processus de transfert se réalisera dans les meilleurs délais. HSBC et CFM Indosuez Wealth Management font tout leur possible pour que le transfert se déroule dans les meilleures conditions.
Si vous accueillez cette clientèle, j'imagine que vous lui offrez les mêmes conditions et les mêmes services que leur banque d'origine. Cela ne vous cause-t-il pas des problèmes d'organisation?
HSBC a établi de longues discussions avec plusieurs acteurs bancaires de la place. Ils ont choisi CFM Indosuez Wealth Management parce qu'ils considèrent que notre Maison offre les meilleures conditions de continuité d'une haute qualité de service pour leurs clients. Permettez-moi de les remercier ici à nouveau de leur confiance.
Les clients de HSBC sont habitués à un service local ainsi qu'à un réseau international et c'est ce qu'ils vont retrouver chez nous : ils vont bénéficier de la proximité de nos spécialistes de la gestion de fortune à Monaco - plus de 360 collaborateurs, 7 agences, la plus grande salle des marchés de la Principauté - et ils auront un accès privilégié au réseau mondial du groupe Indosuez Wealth Management, de Crédit Agricole CIB, banque de financement et d'investissement ainsi qu'à toutes les expertises du groupe Crédit Agricole.
L'objectif de CFM Indosuez Wealth Management par cette opération : la croissance externe ? Avoir accès à un type de clientèle différent de la clientèle historique de CFM Indosuez ?
Cet accord s’inscrit dans la stratégie du groupe Indosuez Wealth Management de renforcer ses positions auprès d’une clientèle d’investisseurs fortunés sur ses marchés prioritaires, à Monaco et à l'international. CFM Indosuez Wealth Management a une longue tradition de présence sur la Principauté de Monaco, depuis 1922. Cette opération conforte pour CFM Indosuez Wealth Management la position de première banque de la Principauté de Monaco et traduit la volonté pour le Groupe Crédit Agricole, auquel nous sommes adossés, d'investir dans le métier de gestion de fortune. Un gage de pérennité en Principauté.
Crédit photo : © O. Warter/Sopress
