René Gehamy, responsable du département Credit Advisory de CMB Monaco, revient sur la mission de son département et les solutions de financement proposées par la banque pour des projets immobiliers d’envergure comme Mareterra.
Pouvez-vous nous parler de votre parcours et de votre mission au sein de CMB Monaco ?
J’ai débuté ma carrière dans une grande banque de la Place, où j’ai pu explorer divers départements, ce qui m’a permis d’avoir une vision complète des activités bancaires. En septembre 2019, j’ai rejoint CMB Monaco pour prendre en charge un projet clé : la création du département Credit Advisory, une structure dédiée aux besoins de financement de nos clients privés. Aujourd’hui, mon équipe accompagne les gestionnaires de fortune pour structurer, négocier et mettre en œuvre des financements sur mesure adaptés aux besoins variés de leurs clients.
CMB propose une large gamme de solutions de financement immobilier ...
Nous proposons essentiellement deux catégories principales de crédits.
Tout d’abord des prêts hypothécaires, qui servent à financer des biens immobiliers résidentiels haut de gamme, tels que des appartements et des villas situés dans des zones premium. En effet, en termes de localisation, nous finançons des biens de prestige en Principauté, mais aussi sur la Côte d’Azur, de Saint-Tropez au Cap-Martin; dans les Alpes françaises, pour des résidences dans des stations de ski renommées ; et enfin, à Paris dans un nombre restreint d’arrondissements haut de gamme.
Alternativement, nous offrons également des crédits lombards, des prêts garantis par un portefeuille d'actifs financiers, qui permettent aux clients de conserver leurs avoirs investis tout en répondant à leurs besoins de liquidité. Habituellement les banques demandent à ce que le portefeuille pris en garantie soit diversifié, mais CMB sait également accompagner des clients détenant des positions stratégiques dans des sociétés cotées en prenant en garantie un portefeuille d'actif concentré sur une ou deux lignes uniquement.
Le projet Mareterra a marqué Monaco par son ampleur. Comment CMB s’est-elle positionnée sur ce projet ?
Mareterra est un projet exceptionnel qui a demandé une approche sur mesure. Il faut comprendre que financer un projet en cours de construction comporte des défis particuliers.
Ainsi, CMB a été l’une des premières banques de la Place à être en mesure de pouvoir proposer une solution de financement hypothécaire pour les biens acquis à Mareterra.
A travers cette offre de financement, les clients de CMB ont pu sécuriser un engagement de la banque à répondre aux différents appels de fonds au fil de l’avancement du projet, et ce jusqu’à la remise des clés. En d’autres termes : cet engagement de la banque très en amont de la livraison du bien immobilier permet au client de pouvoir allouer son capital à d’autres activités et investissements, dans l’attente de la livraison du bien.
Cette offre différenciante a permis à CMB de se positionner comme un acteur clé et capable de répondre aux besoins d’une clientèle ultra-fortunée qui bien souvent cherchait des solutions alternatives au traditionnel crédit lombard.
Les clients ayant investi dans Mareterra avaient-ils des attentes ou des profils différents des acheteurs habituels ?
Absolument. Mareterra se distingue par ses biens hors normes : des appartements et villas de très grande taille, atteignant des montants d’acquisition exceptionnels. Les clients qui se positionnent sur de tels biens appartiennent souvent à une catégorie que nous pourrions caractériser d’« Ultra-Ultra-High Net Worth ». Ce sont des investisseurs avec une capacité financière très importante. Leur motivation est double : certains recherchent une résidence unique pour leur famille, tandis que d’autres souhaitent diversifier leur patrimoine avec un actif d’une rare qualité et hors norme.
Ce projet a également été un outil d’attractivité pour Monaco. Même des investisseurs non-résidents se sont montrés intéressés, attirés par l’image d’excellence et de prestige qu’il reflète.
Les projets immobiliers s’intègrent-ils dans une stratégie globale de gestion patrimoniale ?
En effet, l’immobilier joue souvent un rôle central dans la gestion de patrimoine. Pour certains clients, Mareterra représentait une opportunité unique d’acquérir un bien exceptionnel à Monaco, d’autres ont vu dans ce projet un moyen de diversifier leur portefeuille avec un actif tangible de grande valeur.
Le marché monégasque est particulier : la demande pour des biens de prestige dépasse souvent l’offre, ce qui entraîne une appréciation constante des biens. Mareterra en est un excellent exemple : les premiers acheteurs, qui se sont manifestés aux prémices du projet, ont vu leur investissement se valoriser significativement au fil des années, confirmant le caractère stratégique de ces acquisitions.
Comment décririez-vous l’impact global de Mareterra sur Monaco ?
Mareterra est une vitrine pour la Principauté. Ce projet a renforcé l’attractivité de Monaco auprès d’une clientèle internationale en quête d’excellence. La qualité des biens, associée à leur emplacement unique, en fait un projet phare qui a suscité l’intérêt de nouveaux investisseurs. C’est également une réussite en termes d’image : la livraison a été un événement majeur, salué par tous. Mareterra, c’est un coup de projecteur non seulement sur l’immobilier, mais aussi sur Monaco en tant que destination de prestige.
Credit photo : Mareterra
