À la tête de MonacoTech depuis juin 2023, Sandrine Sauval insuffle une dynamique ambitieuse à l’incubateur monégasque. À travers cet entretien, elle revient sur les défis des startups, la nécessité de financements stratégiques et le partenariat phare avec Start Up Connections, qui ouvre de nouvelles perspectives pour les jeunes entreprises innovantes en Principauté.
Quelques mots sur votre parcours ?
Mon parcours s’est construit dans le conseil chez IBM, puis chez BNP Paribas, où j’ai travaillé sur des projets complexes de transformation bancaire. Ces expériences m’ont appris à structurer des démarches stratégiques et à gérer des équipes dans des environnements exigeants. J’ai intégré l’incubateur MonacoTech en 2022 en tant qu’adjointe au directeur. Aujourd’hui, je m’investis pleinement dans le développement de l’écosystème entrepreneurial monégasque à travers MonacoTech, qui se distingue par un accompagnement sur mesure et une ambition internationale.
La levée de fonds est-elle un enjeu central pour les startups incubées ?
C’est un levier fondamental pour accélérer la croissance des startups monégasques. C’est grâce à ces financements qu’elles peuvent innover, recruter des talents, accéder à de nouveaux marchés, et dans certains cas, simplement passer d’une idée prometteuse à un produit viable. Ce besoin est particulièrement marqué pour les projets Deep Tech, qui nécessitent souvent des investissements significatifs en recherche et développement avant de générer des revenus. À MonacoTech, les startups en incubation ont généralement besoin de financements précoces, avec des montants situés entre 300 000 euros et 2 millions d’euros.
Comment accompagnez-vous concrètement les startups monégasques dans leurs démarches de financement ?
Nous avons lancé un programme d’accompagnement spécifique pour structurer les levées de fonds. Ce programme est conçu pour répondre aux besoins particuliers des startups, notamment sur trois aspects clés :
- Structuration de la démarche : Nous aidons les entrepreneurs à clarifier leur stratégie et à définir leurs besoins en financement de manière réaliste.
- Préparation des documents : La qualité des supports de présentation est cruciale. Du pitch deck au business plan, nous travaillons avec les startups pour que leurs documents soient percutants et adaptés aux attentes des investisseurs.
- Mise en relation : Nous facilitons l’accès à un réseau d’investisseurs qualifiés, qu’il s’agisse de business angels, de fonds de capital-risque ou encore de family offices.
Quel rôle joue le financement public dans cette dynamique ?
C’est un soutien majeur. Nous collaborons étroitement avec le gouvernement monégasque pour activer les dispositifs adaptés à chaque étape de développement, qu’il s’agisse de valider la faisabilité technologique d’un projet, de développer un produit ou de favoriser sa commercialisation, y compris à l’international. Ce soutien permet de maximiser les chances de réussite des startups incubées.
En quoi consiste le partenariat avec Start Up Connections ?
L’intégration de MonacoTech dans le dispositif StartUp Connections d’Indosuez est une initiative née de notre collaboration avec CFM Indosuez Wealth Management. L’objectif : renforcer l’écosystème entrepreneurial monégasque en offrant aux startups de MonacoTech un accès privilégié à ce réseau d’investisseurs qualifiés. Concrètement, la plateforme permet aux startups de présenter leurs projets et leurs besoins en financement dans un cadre sécurisé et professionnel. Les investisseurs intéressés peuvent ensuite demander une mise en relation avec les entrepreneurs.
Quelles sont les conditions d’accès à la plateforme ?
Nous ciblons en priorité les startups en recherche active de financements. Toutes les startups de MonacoTech ne rejoignent pas automatiquement Start Up Connections. Une sélection supplémentaire est réalisée, en collaboration avec CFM Indosuez, en fonction de critères précis : potentiel de marché, pertinence de l’innovation, maturité du projet et solidité de l’équipe fondatrice. Ce processus veille à ce que les projets présentés disposent d’une maturité et d’une préparation adéquate pour répondre aux attentes des investisseurs. L’objectif est de créer un cercle vertueux : des startups financées avec succès attirent davantage d’investisseurs et de projets prometteurs, renforçant la dynamique et l’attractivité de l’écosystème monégasque.
Un bilan concernant MonacoTech depuis sa création ?
Depuis 2017, MonacoTech a accueilli 59 projets, dont 27 sont aujourd’hui des entreprises en activité. Ces startups ont généré 150 emplois, dont environ la moitié à Monaco. Ce bilan témoigne de notre impact sur l’économie locale. Nous nous concentrons sur des projets technologiques innovants dans des secteurs comme la biotech, la blue /greentech, la medtech et la fintech qui contribuent à renforcer le tissu économique de la Principauté.
Vos ambitions pour l’avenir ?
Notre ambition est d’être un tremplin de croissance pour les entreprises et technologies de demain, celles qui transformeront notre société et façonneront un avenir durable, tout en créant des emplois et en renforçant l’attractivité de Monaco, en tant que hub d’innovation d’excellence.
Nous souhaitons positionner MonacoTech comme un acteur de référence dans nos secteurs stratégiques et, dans cette dynamique, nous continuons à développer nos réseaux et les relations avec nos partenaires (entreprises, industriels, investisseurs) pour multiplier les opportunités de croissance et de financement pour nos startups.
